Job Description
Responsable du développement commercial
- Date : 24 mars 2023
- Lieu : Maadi, Égypte
- Entreprise : Plan International
L'organisation
Plan International est une organisation humanitaire et de développement indépendante qui fait progresser les droits des enfants et l'égalité pour les filles.
Nous croyons au pouvoir et au potentiel de chaque enfant. Mais cela est souvent étouffé par la pauvreté, la violence, l'exclusion et la discrimination. Et ce sont les filles qui sont les plus touchées.
En travaillant avec les enfants, les jeunes, nos sympathisants et nos partenaires, nous aspirons à un monde juste, en nous attaquant aux causes profondes des défis auxquels sont confrontées les filles et tous les enfants vulnérables.
Nous soutenons les droits des enfants de la naissance jusqu'à ce qu'ils atteignent l'âge adulte. Et nous permettons aux enfants de se préparer – et de réagir – aux crises et à l'adversité. Nous conduisons des changements dans les pratiques et les politiques aux niveaux local, national et mondial en utilisant notre portée, notre expérience et nos connaissances.
Nous construisons des partenariats puissants pour les enfants depuis plus de 80 ans et sommes maintenant actifs dans plus de 70 pays.
Veuillez consulter https://plan-international.org/organisation/strategy pour la stratégie internationale de Plan
Plan a commencé à travailler en Égypte en 1981 et est présent dans dix des 27 gouvernorats dans lesquels le pays est divisé : deux urbains (Le Caire et Alexandrie) et huit ruraux (Giza, Beheira, Kalyoubia, Damietta, Qena, Assuit, Sohag et Assouan ). Le travail de Plan Egypt se concentre sur les droits de l'enfant, mettant en œuvre des programmes conçus pour permettre aux communautés d'améliorer la vie des enfants les plus marginalisés et de leurs familles. La stratégie pays de Plan Égypte se concentre sur cinq objectifs stratégiques énumérés ci-dessous :
- Améliorer la qualité des soins et de l'éducation de la petite enfance ;
- Promouvoir l'autonomisation économique des jeunes hommes et femmes vulnérables ;
- Aider les filles à réaliser leur plein potentiel dans un environnement favorable et sensible au genre qui les protège de toutes les formes d'abus, de négligence, d'exploitation et de violence ;
- Aider les adolescents et les jeunes, en particulier les filles, à devenir des moteurs actifs du changement et à montrer la voie vers des sociétés plus équitables et inclusives ;
- Promouvoir que les adolescents et les jeunes, en particulier les filles, soient habilités à prendre des décisions éclairées concernant leur santé sexuelle et reproductive et à vivre à l'abri de la violence sexiste
But:
- Le responsable du développement commercial gère l'unité de développement commercial (BDU). L'EDR est chargée d'identifier les opportunités de financement conformément aux priorités du programme de Plan Égypte, de rédiger des subventions réussies en coordination avec les collègues du programme et de renforcer nos liens avec les missions locales des donateurs et les bureaux nationaux.
- Le responsable du développement des affaires est nécessaire pour soutenir la réalisation des objectifs de collecte de fonds du pays et l'apprentissage concernant le portefeuille de financement, tout en aidant la haute direction du bureau de pays en Égypte à développer une image professionnelle solide parmi les donateurs de Plan afin que des subventions supplémentaires soient acquises pour se développer et soutenir le programme de Plan en Égypte. Cet objectif sera atteint en recherchant activement et en maximisant les opportunités de financement supplémentaire auprès de diverses sources.
Dimensions du rôle :
- Le titulaire du poste relèvera du responsable des programmes – Stratégie de Plan International Égypte et est membre de l'équipe de gestion du programme de pays. Il/elle supervise directement 1 personne à temps plein et peut occasionnellement superviser des consultants et des stagiaires. Le titulaire du poste gère un petit budget départemental au bureau de pays.
- Conformément à la stratégie pays et à l'objectif de revenu pour l'Égypte fixé dans la stratégie de mobilisation des ressources du pays, le titulaire sera chargé d'élargir et de diversifier le portefeuille de donateurs institutionnels ainsi que la base de donateurs corporatifs. Le titulaire du poste travaillera de manière proactive avec les organisations nationales (NO) de Plan Federation, pour identifier et gagner les opportunités de subventions appropriées en rédigeant des propositions de subventions réussies, en renforçant les capacités et en coordonnant le développement des propositions de subventions.
Responsabilités et responsabilités typiques – Principaux résultats finaux du poste
Plan Egypt dispose d'un portefeuille de subventions appropriées, moyennes et importantes, et d'un pipeline d'opportunités de financement futures pour maintenir les objectifs de dépenses de subventions futures convenus.
- Élaborer des plans de mobilisation des ressources pour opérationnaliser la stratégie de mobilisation des ressources de Plan Égypte.
- Assurer l'élaboration de rapports réguliers et l'analyse des plans de mise en œuvre, la cartographie entre les priorités du programme et les opportunités des donateurs, l'analyse du financement, etc. à utiliser par la direction pour suivre les progrès par rapport aux objectifs, l'examen et la prise de décision.
- Identifier activement les opportunités de subventions et élaborer des propositions de subventions conformément aux procédures organisationnelles convenues et en étroite coordination avec l'unité des partenariats stratégiques et du plaidoyer, les unités de programme et les autres départements et unités concernés au sein de Plan Égypte et des bureaux nationaux.
- Veiller à ce que toutes les catégories de coûts du programme soient prises en compte au stade de la conceptualisation et de la soumission de la préparation de la subvention.
- Surveiller, analyser et consolider les informations pertinentes sur les subventions et les diffuser le cas échéant au sein de Plan Égypte.
- Produire et mettre à jour régulièrement une cartographie complète de toutes les opportunités de donateurs (par secteur et géographie) en Égypte ;
- Diriger le développement et la présentation des propositions de subventions pour répondre aux exigences des différents donateurs, y compris le développement de supports marketing distincts destinés à différents publics (NO, donateurs institutionnels, entreprises, etc.) en consultation avec l'équipe de communication.
Plan Égypte entretient d'excellentes relations de travail avec tous les BN et les partenaires et donateurs du pays
- En coordination avec le responsable des partenariats stratégiques et du plaidoyer, le responsable de la qualité des programmes et des partenariats et le responsable des programmes – Stratégie, agir en tant que représentants de Plan Egypte sur les questions d'acquisition de subventions, représentant les intérêts de Plan Egypte auprès des bureaux nationaux, des organisations donatrices et d'autres parties prenantes.
- Assurer, en coordination avec le responsable des programmes – stratégie et partenariats stratégiques et responsable du plaidoyer, de développer, gérer et maintenir des partenariats stratégiques avec les missions locales des donateurs, y compris bilatéraux et multilatéraux.
- Analyser, comprendre et hiérarchiser les différents besoins des donateurs
- Développer et maintenir une image forte et professionnelle de Plan Égypte auprès des donateurs concernés.
- Diriger la recherche d'opportunités potentielles de financement de subventions ;
- Assurer une gestion continue et réussie des relations avec les donateurs et «l'appropriation» des relations avec les représentants des donateurs au niveau local ;
Diriger une équipe hautement performante et s'assurer que tous les départements concernés disposent des connaissances et des compétences nécessaires pour acquérir et mettre en œuvre un financement durable des subventions
- Identifier et encadrer le personnel compétent pour l'acquisition et la mise en œuvre des subventions, y compris l'encadrement et le mentorat pour soutenir leur capacité à :
- rechercher où trouver des opportunités potentielles de financement par des subventions ;
- Produire et mettre à jour régulièrement une cartographie complète de toutes les opportunités de donateurs (par secteur et géographie) en Égypte ;
- Conditionner les propositions de subventions pour répondre aux exigences des différents donateurs et développer des supports marketing distincts destinés à différents publics (NO, donateurs institutionnels, entreprises, etc.), en consultation avec l'unité des partenariats stratégiques et du plaidoyer, y compris l'équipe des communications ;
- Établir des relations fructueuses et proactives qui alignent les priorités des donateurs sur les besoins du programme ;
- Assurer une gestion continue et réussie des relations avec les donateurs et «l'appropriation» des relations avec les représentants des donateurs au niveau local ;
- Comprendre comment représenter efficacement l'organisation ;
- Coordonner avec le responsable des programmes – Stratégie et le responsable des opérations pour renforcer la capacité du personnel et des partenaires à établir des relations avec les donateurs, à générer des ressources (techniques, financières, matérielles) et à gérer/rapporter des informations sur les programmes et projets financés par des subventions.
- Travailler avec le responsable des finances et de la qualité des programmes et des partenariats pour assurer l'utilisation efficace des systèmes de suivi des subventions en termes de projections et de prévisions, de suivi des dépenses, de négociations avec les bailleurs de fonds pour les modifications budgétaires et d'achèvement des rapports de projet.
Protection des enfants et des jeunes (protection) et égalité des genres et inclusion (GEI)
- Comprend et met en pratique les responsabilités en vertu des politiques de sauvegarde et de GEI et du Code de conduite (CoC) de Plan International, en veillant à ce que les préoccupations soient signalées et gérées conformément aux procédures appropriées.
- S'assure que tout le personnel de l'unité/fonction/département est correctement initié et comprend son rôle dans le respect des politiques de sauvegarde et de GEI de Plan International ;
- Veille à ce que les politiques mondiales de Plan International en matière de protection des enfants et des jeunes et d'égalité des genres et d'inclusion soient pleinement intégrées dans le travail quotidien.
- S'assure que Plan Éthiopie contribue aux efforts mondiaux de Plan International pour assurer la sauvegarde et la GEI, notamment en s'assurant que les rapports et les données pertinents sont soumis
COMPÉTENCES en leadership et en gestion d'entreprise
COMPÉTENCES DE LEADERSHIP
- Fixez et communiquez des objectifs et des priorités de travail ambitieux mais réalistes, en expliquant comment ceux-ci contribuent à l'objectif de Plan International.
- Fixez des normes élevées pour votre comportement et celui des autres, à l'intérieur et à l'extérieur du travail. Défendre nos valeurs et notre engagement en faveur des droits, de l'égalité des sexes et de la protection. Soutenir la santé, le bien-être et la sécurité physique et psychologique de notre personnel, y compris leur sécurité pour s'exprimer.
- Tenez-vous et tenez les autres responsables de ce que nous avons convenu, en traitant les mauvaises performances rapidement, fermement et de manière constructive.
- Créer un esprit d'équipe positif, aider les gens à bien travailler ensemble, à réfléchir et à améliorer continuellement l'efficacité et la qualité de ce que nous faisons.
- Collaborer avec les membres de l'équipe, les collègues et les partenaires pour trouver des solutions créatives aux problèmes en partageant des informations, des expériences et des idées et en recherchant activement leur contribution.
- Motiver et développer les autres en s'intéressant, en donnant des commentaires et des éloges constructifs, en s'assurant qu'ils sont correctement formés et en les aidant à développer leur potentiel.
- Acceptez le changement et aidez les autres à s'y adapter, en les aidant à comprendre.
- Effectuer toute autre tâche connexe assignée par le superviseur immédiat
COMPÉTENCES EN GESTION D'ENTREPRISE
- Comprendre le contexte sectoriel pertinent, y compris la façon dont le secteur fonctionne en termes de financement et de gouvernance et la sensibilisation à l'objectif, aux valeurs et à la stratégie globale de Plan
- Gérer les risques juridiques et de réputation, y compris l'évaluation des risques, la communication, la gestion des risques et les rapports en pleine conformité avec les normes relatives aux risques, y compris dans des domaines tels que la sauvegarde et la protection des enfants et des jeunes, l'égalité et l'inclusion des genres, la lutte contre la fraude, la sûreté et la sécurité
- Gérer les activités et les ressources, y compris les compétences en matière de réflexion stratégique, de planification et d'organisation, de planification et de suivi financiers, de négociation et de gestion de programmes et de projets
- Gérer les personnes et les informations, y compris les compétences en matière d'évaluation et de coaching, la gestion fondée sur des preuves, les compétences en communication, à la fois orales et écrites, et le travail numérique, y compris les compétences numériques personnelles
Gérer des problèmes
Le poste implique un degré élevé de complexité dans la résolution d'un large éventail de défis qui surviennent généralement dans la recherche de fonds et la gestion des relations extérieures. Cela englobera également le renforcement de la responsabilisation, la planification, la gestion et le respect des politiques et procédures, et la promotion d'une culture de production de résultats, à court et à long terme. Le titulaire du poste démontrera sa capacité à résoudre des problèmes, à penser de manière stratégique tout en introduisant des innovations au besoin pour répondre aux exigences d'un environnement d'exploitation dynamique et parfois imprévisible .
Relations clés :
Interne:
- D'excellentes relations de travail devront être établies avec le responsable des partenariats stratégiques et du plaidoyer, les responsables des unités de programme, les conseillers techniques, le responsable de la qualité et des partenariats du programme, le responsable du parrainage, le responsable du suivi et de l'évaluation et les homologues de l'organisation nationale, le responsable des programmes – stratégie, le responsable du programme. mise en œuvre, le chef des opérations et le directeur pays. Le titulaire du poste devra également travailler en étroite collaboration avec l'équipe des finances du pays.
- Informer et conseiller régulièrement le responsable des programmes – Stratégie sur les informations et les tendances en matière de financement stratégique pour s'assurer que Plan dispose des informations nécessaires pour obtenir un financement.
Externe:
- Les grands donateurs actuels comprennent, entre autres, l'UNICEF, l'ASDI, la CE, le BMZ, la GIZ et l'Irish Aid. L'Égypte a l'intention d'augmenter son financement par des subventions de donateurs bilatéraux et multilatéraux. Le CO prévoit également de diversifier sa base de financement pour inclure des entreprises et des fondations.
Expertise technique, compétences et connaissances
Connaissances et compétences:
- Connaissances démontrables à la suite d'études, de formation ou d'expérience pratique sur l'acquisition de subventions ;
- Connaissance des divers intérêts, priorités et exigences des donateurs ;
- Compréhension des implications de travailler avec une approche du développement basée sur les droits et capable d'analyser la situation des droits des enfants et en particulier des filles dans son contexte de travail ;
- Compréhension des causes et des conséquences de la discrimination, de l'exclusion et de l'inégalité entre les sexes et de la manière dont elles contribuent à la non-réalisation des droits de l'enfant et élaboration de stratégies pratiques pour y remédier ;
- Compréhension approfondie de la manière dont le sexe, l'âge et d'autres facteurs socioculturels (ethnicité, handicap) se recoupent pour permettre l'accès aux droits ;
- Capacité à distinguer et à décrire les concepts clés d'égalité de genre et d'inclusion (y compris l'équité, la discrimination, l'exclusion, le genre, les normes sociales, les causes profondes et la transformation).
- Capturez et partagez l'apprentissage pour promouvoir la capacité organisationnelle pour une programmation transformatrice en matière de genre.
- Capacité à identifier divers acteurs externes pertinents avec lesquels travailler et à comprendre le but et les implications de travailler avec eux.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais
- Compétences avancées en négociation
- Compétences éprouvées en gestion des relations stratégiques
- Compétences conceptuelles et analytiques
- Excellentes compétences interpersonnelles ; bâtisseur d'équipe
- Planification et suivi
- Compétences en marketing
- Compétences en coaching, mentorat, formation et facilitation
- Haut niveau de compétence en informatique.
Qualifications et expérience
- Cinq années d'expérience professionnelle dont au moins trois années passées dans une mobilisation de ressources dans le secteur du développement.
- Expérience avérée dans la rédaction de propositions de projets et l'obtention de subventions pour des projets de développement auprès de donateurs institutionnels.
- Expérience en coaching, formation et animation
- Expérience dans l'identification et le développement d'opportunités de collecte de fonds
- Une expérience de travail avec les enfants et les communautés et la gestion de programmes et de projets liés aux enfants serait un avantage
Les valeurs de Plan International en pratique
Nous sommes ouverts et responsables
- Favorise une culture d'ouverture et de transparence, y compris avec les sponsors et les donateurs.
- Se tient responsable, ainsi que les autres, d'atteindre les normes d'intégrité les plus élevées.
- Cohérent et équitable dans le traitement des personnes.
- Ouvert sur les erreurs et désireux d'apprendre d'eux.
- Responsable de veiller à ce que nous soyons une organisation sûre pour tous les enfants, filles et jeunes
Nous nous efforçons d'avoir un impact durable
- Énonce un objectif clair pour le personnel et fixe des attentes élevées.
- Crée un climat d'amélioration continue, ouvert aux défis et aux nouvelles idées.
- Concentre les ressources pour conduire le changement et maximiser l'impact à long terme, en réponse aux changements de priorités ou aux crises.
- Basé sur des preuves et évalue l'efficacité.
Nous travaillons bien ensemble
- Recherche des résultats constructifs, écoute les autres, est prêt à faire des compromis le cas échéant.
- Établit des relations constructives au sein de Plan International pour soutenir nos objectifs communs.
- Développe des relations de confiance et « gagnant-gagnant » avec les bailleurs de fonds, les partenaires et les communautés.
- S'engage et travaille bien avec d'autres personnes extérieures à l'organisation pour construire un monde meilleur pour les filles et tous les enfants.
Nous sommes inclusifs et responsabilisants
- Nous donnons à nos collaborateurs les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes et de développer leur potentiel
- Nous respectons toutes les personnes, apprécions les différences et défions l'égalité dans nos programmes et notre lieu de travail
- Nous aidons les enfants, les filles et les jeunes à accroître leur confiance et à changer leur propre vie.
Environnement physique
Basé au bureau de pays de Plan International en Égypte (Le Caire) avec des déplacements sur le terrain chaque fois que nécessaire, des visites approfondies aux représentants des donateurs et des déplacements internationaux limités pour rencontrer les donateurs/non.
Niveau de contact avec les enfants :
- Contact intermédiaire – Contact occasionnel avec des enfants
Lieu : Bureau de pays de Plan International en Égypte, Maadi
Type de poste : Contrat à durée déterminée d'un an .
Relève du : Chef de programme – Stratégie
Date de clôture : 6 avril 2023
L'égalité, la diversité et l'inclusion sont au cœur même de tout ce que représente Plan International.
Nous voulons que Plan International reflète la diversité des communautés avec lesquelles nous travaillons, offrant des opportunités égales à tous, quels que soient l'âge, le handicap, le changement de sexe, le mariage et le partenariat civil, la grossesse et la maternité, la race, la religion ou les convictions, le sexe ou l'orientation sexuelle.
Plan International est basé sur une culture d'inclusion et nous nous efforçons de créer un environnement de travail qui garantit que chaque équipe, dans chaque bureau, dans chaque pays, est riche en personnes, pensées et idées diverses.
Nous favorisons une culture organisationnelle qui embrasse notre engagement envers la justice raciale, l'égalité des sexes, les droits des filles et l'inclusion.
Plan International estime que dans un monde où les enfants sont confrontés à tant de menaces de maltraitance, il est de notre devoir de veiller à ce que nous, en tant qu'organisation, fassions tout notre possible pour assurer la sécurité des enfants. Cela signifie que nous avons des responsabilités particulières envers les enfants avec lesquels nous entrons en contact et que nous ne devons en aucune façon contribuer à nuire ou à mettre les enfants en danger.
Une série de contrôles préalables à l'emploi seront effectués conformément à la politique de Plan International sur la protection des enfants et des jeunes. Plan International participe également au programme inter-agences de divulgation des fautes professionnelles. Conformément à ce programme, nous demanderons des informations aux employeurs précédents des candidats sur toute découverte d'exploitation sexuelle, d'abus sexuel et / ou de harcèlement sexuel pendant l'emploi, ou sur les incidents faisant l'objet d'une enquête lorsque le candidat a quitté son emploi. En soumettant sa candidature, le demandeur d'emploi confirme sa compréhension de ces procédures de recrutement.
Veuillez noter que Plan International n'enverra jamais d'e-mails non sollicités demandant un paiement aux candidats.