OKA FRANCK
About Candidate
DIRECTEUR MARKETING/ COMMERCIAL + 10 ANS D’EXPERIENCE
FORMATION
n 2009 Ecole Supérieure de Commerce – Institut National Polytechnique (INP HB) – Yamoussoukro
Diplômé Cycle Ingénieur à l’Ecole Supérieure de Commerce d’Abidjan (ESCA) BAC+5
Enseignement multidisciplinaire incluant des cours de mathématiques appliquées, stratégie, Marketing, ventes, management de projet, contrôle de gestion, analyse financière, droit des affaires.
n 2006 Classe Préparatoire commerciale. – Institut National Polytechnique (INP HB) – Yamoussoukro
– Math-Sup – Statistiques- Comptabilité
n 2004 Lycée scientifique Yamoussoukro : Baccalauréat série Scientifique. Mention : Bien (275/360)
2 participations aux Olympiades Pan Africaines des Maths (2002&2004)
Français Langue natale
Anglais Lu, écrit, parlé Espagnol : Basique
Informatique Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint), VBA/Excel, Ms Project, SAP CRM 7, SPSS
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis Mai.2021 DKT International – Hub Manager
Directeur Pays Côte d’Ivoire – Burkina Faso – Togo- Benin- Niger
Structurer et piloter le développement commercial
o Définir la stratégie commerciale, marketing et communication des produits/marques DKT des pays du Hub ; Cote d’Ivoire – Burkina Faso, Togo – Benin
o Reporter les performances commerciales & financières au bureau régional Dakar & au Head office Washington DC (P&L, Sales Dashboard report, Budget)
o Responsable du budget de fonctionnement de l’entreprise sur la zone 1 (3.6M$/an) ;
o Management d’une équipe N-1 : 05 Country Sales Managers, 1 Finance Manager, 1 Supply chain Manager.
5 ans
2017/2021 TOTAL Côte d’Ivoire – Chef de service SFS
Responsable commercial & marketing du réseau hors-carburant (Shop, Food & Services)
o Définir la stratégie Marketing des activités SFS (117Shop,7Fast-food Croissanterie-Tweat,14Wash,130Bays,147ECash-point)
o Piloter le lancement des solutions solaires de Total Cote d’Ivoire
o Distribution réseau shop Total
o Animation/Promotion vente
o Communication
o Partenariat Total & Zola pour la distribution des kits équipements solaires home.
o Piloter le CA et les marges des catégories alimentaires dans le respect des budgets (12 M€ de CA/an)
o Contrôler les performances commerciales de chaque activité à travers des Comptes d’exploitation (P&L)
o Négocier des partenariats commerciaux pour de nouvelles activités SFS
o Veiller au respect des normes de sécurité HSE & HACCP
o Management d’une équipe de 3 Category managers, 1 Digital manager, 1 merchandiser.
Jan/ Déc.2016 UNILEVER French West Africa – Brand Manager
12 mois
Chef de marques alimentaires (Calvé & Lipton) pour 6 pays Afrique de l’ouest.
o Définir le plan marketing & activation des marques
o Campagne/activation nouvelle formule Calvé
o Campagne/activation ramadan pour Lipton
o Piloter les projets en ligne avec l’équipe Strategy Business development du Hub Afrique du sud.
o Management d’une équipe de 5 Brand activation managers : 1 par pays (Mali, Niger, Sénégal, Burkina Faso, Togo/Benin)
3 ans
2013/2015 NESTLE Côte d’Ivoire – Channel Manager
Responsable des canaux de distribution des marques boissons chaudes (Nescafé & Milo)
o Définir la politique commerciale des canaux : Boutiques traditionnelles & Grandes surfaces (+10 000 pdv)
o Définir la stratégie de distribution, d’animation et de visibilité des pdv (+10% Nescafé, +30% Milo)
o Campagne de lancement Nescafé 3in1, Milo petit format snack, Milo cube bonbon
o Caravanes nationales Nescafé roadshow & sponsoring.
o Programme d’activation nationale de Sampling : 2millions contacts/an
o Programme nationale de fidélité avec 3000 boutiques de quartiers.
o Challenge nationale Supermarchés. Négociation des attributions linéaires GMS ;
o Management d’une équipe de 2 Assistants Trade Managers
2 ans
2010/2012 NESTLE Côte d’Ivoire – CCSD Modern trade
Commercial en charge du développement des ventes dans les supermarchés & pharmacies
o Visites des points de vente pour assurer la bonne application du merchandising, PLV
o Mise en place des activités promotionnelles pour booster les ventes.
FORMATIONS/ SEMINAIRES
– November 2017: Petrol Shop, Food & Service initiation ( Tunis, Tunisie)
– July 2017: Category Food management ( Paris, France)
– April 2017: Innovation & Creativity ( Abidjan, Côte d’Ivoire)
– September 2015: NESTLE Introduction to Marketing and Sales Level 1 (Accra, Ghana)
– June 2015 : NESTLE Leading in Every Outlet Academy ( Lomé, Togo)
– August 2014: Introduction à méthode “PRINCE 2” gestion des projets (Abidjan, Côte d’Ivoire)
– July 2014: NESCAFE Shopper Insight « Data into Action » ( Dakar, Senegal)
– June 2013 : Distributor management, the Nestlé Way (Abidjan, Côte d’Ivoire)
– March 2013: In-call execution, The Nestlé way ( Bassam, Côte d’Ivoire)
– August 2012: Marketing and sales super-user SAP CRM 7 Training (Accra, Ghana)
AUTRES ACTIVITES
Voyages/Pays visités : Burkina Faso- Togo-Benin-Ghana-Sénégal-Mali-Nigeria-Niger-Guinée-Maroc-Tunisie-Algerie
Gabon-Kenya-France- Espagne-Portugal-Dubai-Angleterre
Membre de Mentor Afro : Plateforme de cadres africains pour le renforcement des capacités des communautés Afro.
Formateur / Consultant : Stratégie de Distribution, management, Marketing
Amateur de Art & Culture
Amateur Photographie & montage vidéo
